De boycot door snel bewegende consumentengoederenbedrijven was een klap voor Udaan omdat het bedrijfsmodel was ontworpen om tussenpersonen te verminderen en kleine handelaren rechtstreeks in contact te brengen met fabrikanten.
Een week geleden diende business-to-business (B2B) startup Udaan een klacht in tegen Parle Products Private Limited bij de Competition Commission of India (CCI).
Parle is een fabrikant van iconische Parle-G-koekjes en verschillende andere populaire voedingsmiddelen.Volgens Udaan misbruikte Parle zijn sterke positie op het gebied van fast moving consumer goods (FMCG) om concurrentiebeperkend gedrag te vertonen.
Volgens Udaan is Parle zonder enige objectieve reden gestopt met het leveren van goederen aan Udaan.Momenteel koopt Udaan Parle-producten van de open markt en verkoopt deze op zijn platform.
Een week later weigerden Amul, Parle en verschillende andere spelers te verkopen op het platform van Udaan.Deze bedrijven beweerden dat Udaan het distributiebedrijf monopoliseerde en de distributeurs verzwakte.
De boycot door snel bewegende consumentengoederenbedrijven was een klap voor Udaan omdat het bedrijfsmodel was ontworpen om tussenpersonen te verminderen en kleine handelaren rechtstreeks in contact te brengen met fabrikanten.
Het bedrijf hoopt de Flipkart van B2B e-commerce te worden, waardoor kleinere handelaren rechtstreeks bij fabrikanten kunnen kopen.In tegenstelling tot bestaande B2B-platforms zoals IndiaMart, richt Udaan zich op het bouwen van een compleet ecosysteem dat ontdekking, logistiek, krediet en betaling omvat.
“Amul heeft 10.000 exclusieve distributeurs of kleine ondernemers.Als een platform als Udaan in zijn eentje distribueert, zullen ze concurreren met onze bestaande exclusieve distributiepartners en hen rechtstreeks schade berokkenen”, zegt RS Sodhi, algemeen directeur van Amul.Andere werknemers van FMCG-bedrijven bevestigden ook dat platforms zoals Udaan distributeurs verzwakken en een groter marktaandeel verwerven.
Beschuldigingen van monopolistische distributie door FMCG-bedrijven kunnen erop duiden dat de dynamiek op dit gebied aan het veranderen is.
Al tientallen jaren genieten FMCG-bedrijven van hoge winstmarges en een hoog rendement op kapitaal.Jarenlang continu een hoog kapitaalrendement behalen is een moeilijke taak, maar succesvolle FMCG-bedrijven richten zich op merkopbouw en ontwikkeling van distributienetwerken.
De distributie van producten vindt plaats via algemene handelskanalen, moderne handelskanalen en e-commercekanalen.Algemene handel verwijst naar de traditionele kanalen waarlangs FMCG-bedrijven producten verkopen: distributeurs, handelaren, detailhandelaren, enz. Moderne handel verwijst naar winkelketens en soortgelijke verkooppunten.E-commerce verwijst naar platforms zoals Reliance Jio, Flipkart Grocery en Udaan.
Hoewel de algemene handel altijd al een groot deel van de FMCG-omzet voor zijn rekening heeft genomen, zijn de moderne handels- en e-commercekanalen snel gegroeid.Bedrijven als Reliance, Future Group en DMart hebben grote distributienetwerken opgezet waarmee ze kunnen kopen bij snel bewegende consumentengoederenbedrijven en rechtstreeks aan klanten kunnen verkopen.
In tegenstelling tot andere platforms die goederen van fabrikanten kopen en producten in hun eigen naam verkopen, zijn de belangrijkste klanten van Udaan kleine handelaren die rechtstreeks van fabrikanten willen kopen, waardoor Udaan verschillende distributeurs wordt.Udaan heeft een enorm distributienetwerk, waardoor klanten op haar platform gemakkelijk goederen kunnen kopen.
Udaan's strategie om tussenpersonen te schrappen en goederen tegen lagere prijzen te leveren, heeft de woede gewekt van distributeurs die aan groothandels en detailhandelaren leveren.Kleine handelaren trekken massaal naar Udaan, Jio en andere B2B-platforms om distributeurs te vermijden en hogere winsten te behalen.
Snel bewegende consumentengoederenbedrijven die stopten met het leveren van goederen op het Udaan-platform, beschuldigden Udaan ervan de distributie naar retailers te monopoliseren.In het verleden stond Udaan bekend om het subsidiëren van logistieke en andere uitgaven om meer gebruikers aan te trekken.Gezien het enorme kapitaal en de voortdurende verliezen zijn belanghebbenden in de sector van mening dat het onder de huidige omstandigheden vergelijkbare strategieën heeft gebruikt.
Door de verspreide distributeursbasis kunnen deze bedrijven hun winstmarges behouden, maar integratie tussen klanten kan leiden tot lagere winstmarges.Moderne handels- en e-commercekanalen ontvangen goederen tegen lagere prijzen en langere krediettermijnen, wat uiteraard betekent dat grotere klanten een betere onderhandelingspositie hebben in vergelijking met een verspreide distributeursbasis.
Het boycotten van Udaan kan een stap zijn om de macht van Udaan te beteugelen en tegelijkertijd distributeurs tevreden te stellen die bijdragen aan hoge winsten en een groot percentage van de omzet.
Voor distributeurs vormt de opkomst van digitale platformen in combinatie met de pandemie een existentiële bedreiging.Barrières in de toeleveringsketen tijdens de lockdown dwongen snel evoluerende bedrijven in consumptiegoederen om directe distributie te starten of samen te werken met grotere spelers.
HUL werkte bijvoorbeeld samen met Jio voor directe B2B-distributie van fabrikant naar detailhandelaar - een stap waar distributeurs sterk tegen waren.Met de opkomst van goed gefinancierde platforms zoals Jio en Udaan in de B2B-ruimte, hebben distributeurs het gevoel dat ze failliet kunnen gaan.
Financiering voor deze platforms hielp hen hun activiteiten in korte tijd uit te breiden.Udaan bereikte twee jaar na de lancering de status van eenhoorn.
Evenzo haalde Jio ongeveer Rs op.Het zal Rs 150.000 crore bereiken in 2020, en het breidt zich uit.Het zusterbedrijf Reliance Retail heeft JustDial overgenomen, dat al een listing- en B2B-platform heeft.
Het platform is overgenomen door handelaren in meer dan 100 steden.De transactie met HUL heeft haar positie op dit gebied verder versterkt.Deze platforms voeren ook hun eigen huismerkproducten uit, die voorrang kunnen hebben op producten van derden.
Ondanks de beslissing om Udaan te boycotten, is het onwaarschijnlijk dat snel bewegende consumentengoederenbedrijven en distributeurs verstoringen in dit gebied voor een langere periode kunnen voorkomen.Hoewel FMCG-bedrijven de dupe kunnen worden van lagere opbrengsten, verhoogde klantconcentratie en hogere werkkapitaalvereisten, zullen distributeurs te maken krijgen met de existentiële bedreigingen waarmee hun bedrijf wordt geconfronteerd.
De introductie van nieuwe regelgeving voor e-commerce door de overheid en open netwerken voor digitale handel kunnen echter enige hoop brengen.Desalniettemin bewijst dit incident ongetwijfeld de invloed van Udaan op de industrie.
U weet ongetwijfeld dat Swarajya een mediaproduct is dat rechtstreeks afhankelijk is van de ondersteuning van lezers in de vorm van abonnementen.We hebben niet de kracht en steun van een grote mediagroep en we strijden ook niet voor een grote reclameloterij.
Ons bedrijfsmodel is u en uw abonnement.In deze uitdagende tijden hebben we uw steun meer dan ooit nodig.
We bieden meer dan 10-15 artikelen van hoge kwaliteit met deskundige inzichten en meningen.We werken van 7 uur 's ochtends tot 10 uur 's avonds om ervoor te zorgen dat u, de lezer, kunt zien wat correct is.
Sponsor of abonnee worden tegen een vergoeding van slechts Rs 1.200/jaar is de beste manier om onze inspanningen te ondersteunen.
Swarajya - een grote tent met spreekrecht voor het vrijheidscentrum, dat contact kan opnemen met, contact kan opnemen met en kan voorzien in het nieuwe India.